都喜3D
项目介绍
一、与传统进口或国产巧克力品牌相比较的优势:
1、渠道成本:线下3D打印巧克力体验中心+线上各渠道销售,压缩渠道成本,并获得市场定价权;
2、仓储成本:
a、私人定制伴手礼:C2B模式,能够精确把控原料进货及生产数量,同时预付定金模式保证公司现金流;
b、热门事件营销、限量版巧克力:抓住热门电影、社会新闻事件,快速迭代产品主题,限量发售模式主打粉丝经济,提前预售模式能够精确把控原料进货及生产数量;
3、品牌内涵丰富:
a、个性化单品:紧跟市场潮流和热门电影、社会新闻事件,产品主题快速迭代,产品售价百元以内,主打粉丝经济,培养和扩大粉丝群体,提升品牌知名度,提升用户体验;
b、批量定制伴手礼:婚庆伴手礼满足新人的个性化需求;企业礼品和个性化市场营销;
c、高端私人定制:瞄准高端消费人群的需求,对标高端鲜花品牌Roseonly。现已推出“爱情地图”主题巧克力,可将全球所有著名地标融合入巧克力设计中,并在巧克力上镌刻重要的纪念信息,成为高端消费人群表达心意的首选;
4、客户链接:
通过巧克力产品、以及巧克力和3D打印人像的结合,获取客户信息,增加重复购买机会,从而提升用户黏度。
二、市场规模
1、2012年中国大陆巧克力市场规模40.7亿元人民币;
2、2013年中国大陆巧克力市场规模78.5亿元人民币;
3、2014年中国大陆巧克力市场规模109.9亿元人民币;
4、2015年中国大陆巧克力市场规模144.6亿元人民币;
大陆巧克力消费市场近4年以平均每年40%的速度递增,以此增长速度到2018年预计将达到400亿的市场规模。
三、盈利模式和解决方案
1、线下都喜3D打印巧克力体验中心:将3D打印巧克力全系列产品、3D打印卡通人像、3D扫描仪成像体验融合为一体,制定体验包价,购买巧克力产品即可体验3D扫描成像技术,免费或优惠价获得3D打印卡通人像,通过体验包价模糊成本,解决如今市场上3D打印人像价格昂贵的痛点;关注公众号输入个人信息,卡通人像邮寄到家,同时获得客户联系方式、个人信息等资料,提高重复购买率,提升用户黏度。
互动体验中心布局方向:
a、万达院线、金逸院线:
b、长隆、迪斯尼、欢乐谷等游乐场;
c、鼓浪屿、外滩等旅游景点;
d、万达广场、大悦城等商场,也亟待引进互动体验消费的经济模式;
e、五星级酒店、高端写字楼大堂;
2、线上各渠道营销和销售:淘宝、天猫、微信公众号的营销推广和销售;
3、线下渠道搭建:
a、婚庆市场:五星级酒店、婚纱影楼、婚庆策划执行的渠道建设;
b、公司直接客户:销售拜访,提供有针对性的巧克力定制解决方案;
四、商业模式和扩张模式
1、建立3D打印人像的中央工作室,线上网店、线下体验中心的所有3D人像的数据都传输到中央工作室,统一制作,然后邮寄到全国;
2、建立3D打印巧克力的中央(区域)工作室,以中央(区域)工作室生产的巧克力产品供应服务和辐射相对应的区域,如福建区域、长三角区域、珠三角区域、京津区域;保证巧克力产品生产和递送的及时性,同时避免长途物流导致产品品相损伤;
3、线下3D打印互动体验中心,在重点市场和一线中心树立品牌知名度,建立标准;之后可以开放加盟,拓展体验中心网络;
4、建立客户服务数据库,开发客户服务应用;
五、竞争对手
1、国际品牌,如Godiva、德芙、费列罗
a、劣势:和Godiva这种顶级巧克力品牌相比较,互联网品牌巧克力产品缺少历史积淀、品牌故事和尊贵血统;和德芙、费列罗等大众品牌相比,互联网品牌巧克力没有那么大的知名度、广告投入、线上线下渠道的积累;
b、优势:都喜3D打印巧克力以巧克力产品本身为出发点,选用国际顶级供应商的原材料,聘请国际联号五星级酒店甜品总厨把控出品的质量和品相。因此产品本身的质量完全可以和国际品牌进行竞争;

2、国内互联网品牌,如淘宝、天猫上诸多品牌
a、劣势:和淘宝、天猫上的互联网品牌相比,他们有先发优势,积累了较高的交易等级和信用,同时他们具有价格优势;
b、优势:都喜3D打印巧克力选用的食材是纯天然可可脂食材,而淘宝、天猫的互联网品牌主要采用劣质代可可脂食材,我们判断今后食品市场的竞争将从价格竞争逐步转变为品质竞争,即便是互联网上的食品竞争也不例外;同时都喜3D打印巧克力在定制技术方面,远超目前的其他互联网品牌的定制水准;
漳州都喜电子科技有限公司

成为最杰出的私人定制3D打印巧克力公司
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